Com consumidores mais atentos aos descontos e ao planejamento financeiro, a Black Friday 2026 deve movimentar cerca de R$ 160 milhões no comércio de São Luís, segundo estimativa da Fecomércio-MA. (Crédito: Ilustração gerada por inteligência artificial)
A Black Friday de 2026 promete aquecer o comércio de São Luís, mas com um consumidor cada vez mais cauteloso na hora de abrir a carteira. Pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA) revela que 82,3% dos entrevistados estão adiando compras para aproveitar as promoções, enquanto a movimentação financeira estimada para a data chega a R$ 160 milhões na capital maranhense.
O levantamento mostra que o interesse pela Black Friday continua crescendo. A intenção de compra passou de 47,8% em 2025 para 60,7% em 2026. Entretanto, esse entusiasmo vem acompanhado de maior controle dos gastos. O valor médio que cada consumidor pretende desembolsar caiu de R$ 506,44 em 2024 para R$ 386 em 2025, chegando a R$ 333,16 neste ano. A redução nominal acumulada é de 34,2% em dois anos.
A tendência de consumo mais seletivo também aparece na quantidade de produtos desejados. Segundo a pesquisa, 77% dos consumidores pretendem adquirir apenas um ou dois itens, percentual significativamente superior aos 47,3% registrados em 2025.
Os números desenham um cenário de maior participação na Black Friday, porém com compras mais planejadas e concentradas em produtos considerados prioritários.
Compras planejadas e antecipação do Natal
A busca por economia é a principal motivação dos consumidores. Entre os entrevistados que pretendem aproveitar a data, 44,2% apontam a possibilidade de adquirir produtos necessários por preços menores, enquanto 34,7% veem nas promoções uma oportunidade de antecipar as compras de Natal.
Esse comportamento revela uma mudança na organização das despesas de fim de ano. De um lado, consumidores adiam aquisições na expectativa de descontos mais vantajosos. De outro, antecipam gastos tradicionalmente realizados em dezembro, procurando equilibrar necessidades e orçamento.
Para o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó, o cenário exige atenção especial dos empresários à qualidade das ofertas e à transparência das condições comerciais.
“O consumidor de São Luís demonstra interesse em aproveitar a Black Friday para comprar o que precisa e antecipar despesas, mas pretende gastar menos. Para o comércio, isso reforça a importância de planejar as ofertas, apresentar condições claras e oferecer descontos confiáveis. A confiança será importante para transformar essa intenção em compras”, destaca.
A expectativa de preços mais baixos, entretanto, não garante a concretização das vendas. Consumidores que decidiram esperar pelas promoções ainda precisarão encontrar condições que considerem realmente vantajosas. Caso os descontos não correspondam às expectativas, parte das compras poderá ser novamente adiada ou até cancelada.
Comércio projeta movimentação de R$ 160 milhões
Apesar da redução no gasto médio individual, a Fecomércio-MA estima que a Black Friday poderá movimentar aproximadamente R$ 160 milhões no comércio de São Luís, crescimento nominal de 9,5% em comparação com 2025. A projeção é sustentada principalmente pelo aumento do número de consumidores interessados em participar das promoções.
Na lista dos produtos mais desejados, os calçados aparecem na liderança, com 46,4% das menções, seguidos pelos eletrodomésticos, com 38%, e pelas roupas, com 25,5%. O levantamento aponta uma mudança nas preferências em relação a 2025, quando o vestuário ocupava a primeira posição.
Para os empresários, os resultados reforçam a necessidade de desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao perfil desse consumidor mais criterioso. Descontos efetivos, comunicação transparente, variedade de produtos e condições de pagamento adequadas poderão fazer a diferença na disputa pelas vendas.
Mais do que atrair clientes, o desafio será converter a intenção de compra em negócios concretos, num ambiente em que o preço continua sendo decisivo, mas a confiança nas promoções também ganha importância.
Sobre a pesquisa
A Pesquisa de Intenção de Compra para a Black Friday 2026 foi realizada pela Fecomércio-MA entre os dias 14 e 17 de outubro, com 700 entrevistas presenciais em pontos de grande circulação de São Luís. O levantamento ouviu moradores da capital com 18 anos ou mais e apresenta nível de confiança de 95%, com margem de erro máxima de 3,2 pontos percentuais para o total da amostra. Para análises de subgrupos, a margem de erro é maior.
